4个月狂揽4轮融资、不想只做租赁生意 擎天租创始人李一言：竞争不在短期订单规模，重在全产业链生态布局

每经记者｜王郁彪    每经编辑｜余婷婷    

成立仅4个月完成4轮融资，估值超30亿元，擎天租站上了风口。

4月29日，擎天租宣布完成数亿元Pre-A轮融资。投资方包括正大集团旗下正大机器人、长信股份等产业方，以及美格智能、蓝思科技等多家上市公司，老股东黄晓明创立的明嘉资本等超额认购。 

擎天租创始人李一言在接受《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）采访时透露：“第一轮种子轮高瓴领投之后，如果只是财务投资很难进我们的股东名录。基本上都是有合作或未来业务延伸的可能，按这样的节奏来洽谈。”

“今年年底做到100亿元（估值）是非常轻松的。”在李一言的规划中，擎天租与做机器人本体、零部件、灵巧手或者大模型的公司有着本质区别。“我们希望做一家把具身智能和商业结合起来的‘赚钱’的公司，一个平台型公司。”李一言称。

但在具身智能规模化商业落地的初期，完成这个目标无疑是一个“从0到1”的过程。具身智能资本热潮仍在涌动，行业泡沫隐现，对打算商业化探索的擎天租而言，仍需直面行业过热带来的潜在变数。

从娱乐资本跨界到产业巨头抢筹

擎天租此前融资的投资方包括演员黄晓明创立的明嘉资本，以及旗下拥有王一博等艺人的知名娱乐公司乐华娱乐。每经记者注意到，此次擎天租Pre-A轮融资的资方均来自产业资本。

正大集团旗下正大机器人此前已战略投资智元机器人，此次又入局擎天租。机器人本体公司之所以看重擎天租，在于市场需要能够连接设备供给、场景需求与本地服务网络的应用入口。至于美格智能、蓝思科技及产业方长信股份等此轮投资方，李一言告诉每经记者，这一块投资更偏向于加强擎天租在设备联网、远程管理、订单调度、数据回传、运维响应、全球供应链协同和复杂场景交付等的底层能力。

图片来源：擎天租公众号

每经记者了解到，擎天租此轮融资将主要用于全国履约服务网络建设、机器人资产与调度系统升级、物流保险体系完善、标准化场景产品打磨及全球化服务网络拓展，提升自身交付能力。

李一言称，融资不是简单用于扩大租赁规模，而是围绕“设备供给—场景需求—城市服务—交付保障—全球网络”加大投入，“目前的竞争并不只在短期订单规模”。数据显示，截至4月中旬，擎天租平台接入且可调度的机器人超过4000台，服务网络覆盖超百座城市。

前不久，擎天租同步上线海外App（应用程序）与官网，宣布在全球13个国家和地区启动机器人租赁生态布局。李一言向每经记者表示，此举重点是想抢抓海外机器人应用的空白窗口期，以远超国内的租赁价格打开全球市场。擎天租的优势在于互联网化团队、城市合伙人体系和轻资产运营模式，可以将国内模式加速复制到海外。

不想只做一家机器人租赁公司

在机器人规模商业化尚待起步的早期阶段，一家机器人租赁平台的想象空间究竟能有多大，没人给得出明确范围。

“我们当前确实是机器人租赁平台。机器人当前的泛化能力有限，最好的形态就是提供租赁服务，最好的状态就是以租赁的方式、最低的成本覆盖更多的人群。让更多人接触到机器人，这是最匹配当前市场情况的商业形态。”但对于擎天租未来是否一定做租赁型平台的问题，李一言明确回应：“不会。”

他认为，整个机器人整体的市场体系会被搭建出来，特别是随着机器人泛化能力的提升，更多的场景被打开，擎天租可提供的服务就会相应增多。李一言举例称，未来机器人若具备工厂作业能力，机器人租赁就将成为擎天租的全新业态。公司未来业务形态会随着机器人能力的提升、场景的打开进而多元化拓展。

擎天租给出的数据显示，当前其订单结构已不再局限于表演和节庆活动，娱乐表演类约占27%，商业营销类约占25%，服务业运营类约占24%，教育文旅类约占14%，轻工业类约占10%。

事实上，工业场景落地也已迎来实质性进展。每经记者注意到，4月14日，智元机器人在龙旗科技南昌平板制造工厂进行了8小时产线作业直播。精灵G2在20秒节拍的3C产线上连续运行8小时，零重大异常，作业成功率99.5%以上，每小时完成310件产品。

随着行业发展提速，今年被称为机器人从“研发态”到“部署态”的元年。部署态的终极形态就是在复杂场景做复杂动作，接下来的场景就是完整的商业态，真实地落地商业场景取代人的工作。

能拼过“京东们”吗？

“我们借用自己的渠道和市场资源去完成商业化落地，不做研发的事情。”在更长远的规划里，李一言的畅想是人机共生时代，做这个市场上最大的“互联网平台公司”。

除此之外，机器人后市场同样具备巨大想象空间。李一言认为，这一领域完全可以对标当下的汽车后市场，机器人的特殊业态导致想象空间极大，过往各行各业的商业模式都能在机器人赛道重构再造。李一言坦言，“这是很多资方愿意为擎天租的未来买单的原因”。

火热的机器人市场，机器人租赁作为最直接的产业配套“支线”，自然吸引了众多玩家入局。每经记者注意到，京东自营机器人租赁、年初上线的万机易租等入局者也纷纷加入机器人租赁赛道。今年2月，万机易租宣布完成天使轮融资。公开资料显示，万机易租主要股东包括德马科技董事长、创始人卓序，捞王餐饮集团创始人李裕成，达诺尔创始人张文巨等。

据李一言透露，擎天租和京东接下来可能展开进一步合作。“我们对友商竞品的出现持乐观态度。”李一言如此回应，“我是非常开心看到更多人看中、投入这个市场的。”